Influencer Marketing
Para el X Aniversario de la entidad, el reto planteado a nuestra agencia de influencer marketing exigía comunicar 7 áreas estratégicas de la fundación (obra social, inversión con principios, igualdad, cultura y sector primario, entre otras) huyendo del formato corporativo tradicional.
El público objetivo principal requería un enfoque de influencer marketing en Bilbao y Bizkaia con perfiles que generaran alta credibilidad, conversación real e impacto directo en la franja de edad de 18 a 34 años.
Ejecución de la campaña de influencer marketing: de la selección a la narrativa
Para maximizar el retorno de inversión (ROI), estructuramos la campaña de influencer marketing mediante una metodología basada en datos (Data-Driven):
1. Auditoría y selección de perfiles (Influencer marketing data)
Utilizamos software de analítica avanzada para evaluar la audiencia real y la tasa de interacción de cada creador:
- Distribución de creadores: 90% influencers locales vinculados a Bilbao/Bizkaia y 10% de perfil nacional.
- Comunidad total alcanzable: Más de 13,34 millones de seguidores acumulados.
- Volumen de contenidos: 159 publicaciones ejecutadas por 29 influencers a través de 40 perfiles de difusión.
2. Formatos clave en Instagram y TikTok
Cada acción dentro de la estrategia de influencer marketing se adaptó a los hábitos de consumo del usuario:
- Instagram Reels: Formato principal para garantizar engagement, reproducciones completas y clics web.
- TikTok: Activación clave para multiplicar el alcance orgánico en el segmento de 18 a 24 años.
3. Storytelling y cocreación de contenido
Como especialistas en influencer marketing, coordinamos sesiones creativas individuales con los perfiles. Comprobamos que introducir una historia previa al mensaje publicitario incrementaba significativamente la retención del usuario en comparación con las menciones directas.
Resultados conseguidos: el valor de una campaña de influencer marketing exitosa
Los datos del informe de cierre confirman el éxito de la estrategia de influencer marketing implementada por Zosmamedia:
- 2.270.000 Visualizaciones en vídeo: Alto impacto en el formato de vídeo vertical.
- 337.360 Personas alcanzadas: Alcance único medido en Instagram dentro del territorio objetivo.
- 110.830 Interacciones totales: Sumando 102.270 "me gusta", 2.050 comentarios, más de 3.000 compartidos y 3.400 guardados.
- 0,83% Tasa de engagement: Un porcentaje de interacción muy superior a la media para campañas de gran volumen de audiencia.
- 1.830 Clics directos: Tráfico cualificado derivado a la web e información corporativa de la Fundación BBK.
Segmentación de audiencia lograda
- Geolocalización: Bilbao se situó como la ciudad nº 1 en nivel de alcance.
- Demografía: Mayor concentration en el segmento joven de 18 a 24 años (seguido de 25 a 34 años).
Aprendizajes estratégicos en influencer marketing
El análisis final nos aporta valiosas conclusiones sobre cómo optimizar futuras campañas de influencer marketing:
- Integración del mensaje vs. Mención directa: Los vídeos que integraron la labor de la fundación de forma orgánica dentro del estilo habitual del creador consiguieron mejores tasas de retención.
- Llamadas a la acción (CTA) orientadas al algoritmo: Incorporar llamadas explícitas a comentar o guardar incrementó la viralidad del contenido en Instagram y TikTok.
- Frecuencia de publicación: Planificar adecuadamente la salida de posts evitó la saturación comercial durante las fechas navideñas.